Partnership Manager

Jakie zadania na Ciebie czekają:

• budowanie i rozwój sieci partnerów biznesowych;
• tworzenie długofalowych relacji oraz wspieranie partnerów w efektywnej sprzedaży naszych usług hostingowych;
• rozwój kanałów partnerskich (np. agencje, resellerzy, integratorzy, software house’y);
• wspieranie strategii wzrostu firmy na rynku lokalnym i międzynarodowym;
• kreowanie i opracowywanie strategii partnerskich;
• zarządzanie umowami partnerskimi i negocjacjami;
• analizę trendów rynkowych;
• realizację i działania operacyjne związane z wynegocjowanymi partnerstwami.

Oczekiwania:

• min. 2–3 lata doświadczenia np. jako Partnership Manager, Business Development Manager, Key Account Manager;
• znajomość modelu współpracy partnerskiej (reseller, afiliacja, white label, itp.) oraz MSP, VAR, Integratorzy;
• doświadczenie poparte wynikami sprzedażowymi w pracy na własnym portfelu klientów lub w pozyskiwaniu kluczowych klientów;
• praktyczne doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii współpracy partnerskiej – od koncepcji po egzekucję;
• doskonałe umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe w sektorze B2B (SMB i Enterprise);
• umiejętność budowania trwałych relacji biznesowych;
• bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność i wysoka proaktywność;
• umiejętność analitycznego myślenia i długofalowego planowania działań sprzedażowych;
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego – pozwalająca na komunikację z partnerami zagranicznymi;
• praktyczna znajomość narzędzi CRM, marketing automation i cold mailing;
• doświadczenie w prowadzeniu procesów pozyskiwania, onboardingu kluczowych klientów i reprezentowania firmy na zewnątrz (np. targi, prelekcje, meetupy, business mixery).

Mile widziane:

• kontakty w branży webowej (agencje, freelancerzy, software house'y);
• doświadczenie w branży hostingowej, IaaS, SaaS lub pokrewnej;
• znajomość lokalnych i międzynarodowych uwarunkowań i kierunków rozwoju rynku hostingowego.

Oferujemy:

• pracę w stabilnej firmie z kilkunastoletnią tradycjąży;
• stałe wynagrodzenie na umowie B2B (lub umowa o pracę), podstawa od 12 000 do 18 000 PLN brutto miesięcznie, w zależności od formy umowy, doświadczenia i kwalifikacji;
• system premiowy uzależniony od osiąganych wyników i realizacji celów sprzedażowychr;
• służbowy laptopę;
• dofinansowanie do karty Multisport i opieki medycznej w PZU;
• dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin;
• dobrze skomunikowane biuro w Warszawie, praca hybrydowa lub zdalna.